こんにちは！
おうち起業アカデミー講師 太田吉博です！
起業したものの、お客様が集まらない。
新しいお客様と出会えない
せっかく高いお金を払ってホームページを制作してみても、全く問い合わせが来ない・・・という事はありませんか？
これは、マーケティングの仕組みが活用できていないからかもしれません・・・。
マーケティングの仕組みを取り入れることで、お問い合わせを増やすことができますよ！
では、一体「お客様が集まらない」原因は何か！？
そして、原因を解決する方法は！？
今日はその回答のヒントになる本を１冊、ご紹介します。
その本のタイトルは「ハイパワー・マーケティング」です。
著者はジェイ・エイブラハムという、アメリカのマーケティングの巨匠と言われる人です。
私は会社員時代に、この本を読みました。
印刷会社の営業マン時代に、よくお客様にマーケテイングの企画提案をしていました。
その提案の元ネタは、この本をかなり参考にしています。
この本は、マーケティングの原理原則を教えてくれます。
・お客様の数を増やす方法
・戦略の作り方
・USP（人と違う強み）の構築法
・断る事のできないオファーの作り方
・取引額を増やす方法
などが書かれています。
読む上での注意点ですが、最初から最後まで丁寧に読むのはあまりオススメできません。
結構ボリュームがある本です。
あなたにとって大切なところと、必要ないところがあります。
これはどのようなビジネスをしているかによって違います。
前半の６章くらいまでは、ほとんどの人に必要な情報と思いますが、後半は必要に応じて読まれるといいと思います。
「役立つ情報を読む」のではなく、「今のあなたに必要な情報」を探して自分の知識にする。
こういったマインドを持つもとも、情報収集の際には必要かと思います。
私は、起業した当初の半年は恥ずかしながらほとんど売上がなく、とても悩んでいました。
そして、この本を改めて読みなおし、一からマーケティングの仕組みを作り直し、そのために自分でホームページなども作り直し、そこから安定的にお客様に来ていただけるような事務所に変わりました。
そのきっかけとなった本でもあります。
あなたのビジネスを加速させるためにも一度読んでみることをお勧めします。
